Желание приобрести что-либо у многих формируется по-разному. В большинстве случаев на это желание влияет реклама или рекламные тексты. Заставить человека почувствовать необходимость покупки не так уж и просто. Это целая наука.
Рекламные тексты направлены именно на продвижение и привлечение внимания к какому-либо товару, продукции, услуге. Например, все нам знакомые этикетки с описанием товара на его обратной стороне является ничем иным, как рекламным текстом. И таких примеров привести можно еще десятки.
В написании рекламных текстов существует множество тонкостей
Просто описать преимущества товара недостаточно для того, чтобы его захотели купить.
Есть множество тонкостей и нюансов, связанных с написанием продающих текстов.
Технологией написания именно рекламного текста владеют не все. Давайте же разберем, как написать грамотный рекламный текст, и какова его истинная цель.
Преимущества рекламного текста
Грамотно написанный рекламный текст не только привлечет новых покупателей, но и позволит сформировать свою целевую аудиторию, которая всегда будет, в первую очередь, заинтересована вашим конкретным товаром.
Главное в рекламном тексте обращение к потенциальному покупателю
У продающих текстов есть свои особенности написания, это не просто статья, описывающая плюсы и минусы товара или услуги:
- наличие одной идеи, то есть до читателя нужно донести только одну главную мысль, иначе его внимание начнет рассеиваться,
- краткость и лаконичность. Предложения должны быть короткими и простыми, абзацы небольшими. Во-первых, такой текст лучше воспринимается сегодняшним потребителем, во-вторых, стоимость рекламы зависит от ее размера, поэтому из текста стараются убирать всю воду,
- использование простой, понятной читателю лексики. Для этого, конечно, подойдет больше разговорный или публицистический стили, чем научный,
- конкретизация информации. Ни один читатель не станет тратить свое время на лирические отступы, читая рекламу. Здесь нужно сразу переходить к сути, иначе такой текст просто останется без внимания,
- в рекламном тексте главное – обращаться к потенциальному покупателю. То есть нужно использовать местоимения «вы» и «ты», «ваш» и «твой». Важно объяснить читателю, какую выгоду он получит, приобретя данный продукт или услугу,
- креативность. Чтобы завлечь современного потребителя в свои «сети», мало просто описать товар, нужно быть креативным. Чем меньше вы будете использовать в своем рекламном тексте избитых фраз и клише, тем лучше. Современность не терпит скуки, а реклама должна этому соответствовать,
- рекламный текст должен соответствовать стилю и общей концепции организации. Например, в рекламе о банке никогда не стоит употреблять сленг и молодежные выражения. Больше слов о надежности и деловой стиль больше подойдут концепции банковской организации.
Не зная этих особенностей, у автора не получится воздействовать на потребителя в правильном русле.
Как устроен рекламный текст
Как и у любого другого текста, у рекламы есть определенная структура, которой в обязательном порядке должен придерживаться автор.
Рекламный текст должен быть грамотно структурирован
Продающий текст можно подлить на следующие части:
- Заголовок. В рекламе заголовок играет важнейшую роль. Именно по нему потребитель определяет для себя свою заинтересованность в дальнейшем прочтении материала. Привлечение внимания – вот главная цель заголовка.
- Лид. Введение или вводная часть, это именно тот отрывок текста, в котором автор описывает главную идею и его посыл. Для лида обычно выделяется отдельный абзац размером 3-4 строки. Первый абзац продающего текста должен заинтересовать читателя, показать продукт. Сумев задержать на себе внимание, лид формирует общее представление о товаре. Если читатель заинтересован, он захочет узнать о фактах, которые описываются в тексте дальше.
- Основная часть. Ее задача – удержать внимание, вызвать доверие к товару/услуге и желание это приобрести. Плюс ко всему, в этой части текста важно присутствие фактажа и аргументации к описанию товара. Потребитель не может поверить вам на слово. Ему нужны данные, цифры и другая конкретная информация. Если об организации, распространяющей товар, мало известно, следует указать о ней немного информации, чтобы вызвать доверие у потенциального покупателя.
- Подзаголовок. Их может быть как несколько, так и всего один. Подзаголовки используют для структурирования информации. Узнать примерное содержание текста читатель может при их помощи, а после уже принять решение о том, стоит ли данный рекламный текст его внимания или нет.
- Заключение. Обычно в заключении автор подводит потенциального покупателя к желанию приобрести продукт, а также объясняет, как совершить покупку и где.
Грамотно структурированный текст – задача, которую стремятся выполнять все копирайтеры.
Этапы написания продающего текста
Придерживаясь только структуры написания, настоящего рекламного текста у вас не получится. Перед тем как сесть за написание, нужно учесть все нюансы и определить важные этапы.
Потребность людей, которые держат домашних питомцев, купить качественный корм
Давайте разберем, какие же они:
- первым и самым важным этапом при написании продающих текстов для автора является понимание его целевой аудитории. На самом деле, это не такая уж и простая задача. Вам очень повезет, если товар, который вы намерены разрекламировать, направлен на людей одной возрастной категории, к примеру, или одного социального статуса и так далее. Почему так? Потому что в таком случае вам можно примерно себе представить среднестатистического покупателя из этой группы и далее ориентироваться на него. Целевая аудитория достаточно однородна, так что, создавая рекламу для одного, создаешь ее для всех. Если продукт предназначен для разных целевых групп, тогда нужно будет ориентироваться на их потребности. Об этом наш следующий этап,
- обнаружить потребность аудитории. Здесь важно найти золотую середину, описывая продукт, не перегибать палку с лексикой и стилем. То есть такой текст должен повлиять на молодежь, студентов, пенсионеров, серьезных предпринимателей и так далее. В пример можно привести корм для кошек. Каждый может прийти и купить этот товар вне зависимости от возраста, пола и индивидуальных предпочтений. Есть лишь одна потребность – купить качественный корм. Именно на эту потребность нужно опираться при написании продающего текста. Для смешанной целевой аудитории в тексте нужно употреблять аргументы, факты, простой синтаксис, изображения продукта. Правильно описанный товар всегда будет в топе продаж,
- следующим этапом будет описание преимуществ продукта. Тут, главное, не переборщить с количеством плюсов. Гораздо выгоднее будет, если вы выделите несколько главных преимуществ товара, чем распишете множество не особо важных. Так уж устроена психология человека. Научно доказано, что покупателю легче определиться с выбором из нескольких предложенных товаров, нежели из целого каталога. Не стоит понапрасну тратить время потенциального покупателя на длинный непонятный текст. Лаконично и коротко распишите основные плюсы, например, выгодную цену и отличное качество. Главное – не забыть подтвердить это фактами,
- развеивание мифов. О каждом продукте существует ряд мифов и стереотипов, навязанных нам СМИ, Интернетом, обществом и другими. Чтобы читатель по-настоящему захотел приобрести данный товар, нужно постараться разрушить стереотипы о нем и доказать, что этот товар не сравнится с другой подобной продукцией, что людям навязали ошибочное мнение и на самом деле все не так, как кажется. Возьмем в пример тот же самый кошачий корм. В миф о том, что он вреден для желудка, верят по меньшей мере половина людей, держащих у себя домашних питомцев. И таких примеров можно привести еще много. Но, если у вас возникает проблема с определением стереотипа, полезным будет полистать форумы, где однозначно можно узнать множество разных предрассудков, связанных с выбранным продуктом,
- на этом этапе нужно определиться с целью вашего рекламного текста. Нужно сделать упор на какую-то конкретную информацию, чтобы читатель запомнил это и захотел купить. Сделайте акцент на важном, по вашему мнению, аспекте. Например, что данный корм для кошек самый вкусный и тому подобное. Именно в концовке текста должна ярко прослеживаться цель и основной посыл рекламы, так как именно по ней читатель будет определять для себя потребность в приобретении товара.
После выполнения вышеперечисленных этапов и сбора информации можно приступить непосредственно к написанию самого продающего текста. Таким образом, вы примерно набросали план, по которому вы четко сможете ориентироваться и знать, на что сделать упор в написании.
Подходы при написании рекламного текста
Есть разные подходы к написанию рекламных текстов в зависимости от цели
Можно выделить несколько подходов в написании рекламных текстов:
- сравнительный. Сравнение продукции разных производителей. Этот подход особенно хорошо работает, когда сравниваемые товары «значительно отличаются» только тем качеством, на котором делается упор в рекламном тексте,
- эмоциональный. Обращение к эмоциям человека в рекламе зачастую используют при рекламировании товара, который обычно покупают, опираясь на свои чувства. Например, косметика. Огромное множество слоганов придумано, чтобы воздействовать на эмоциональное составляющее слабого пола. Такие фразы, как «почувствуй себя королевой» и тому подобное, имеют достаточно большое влияние на женщин,
- фактический. Основой такой рекламы, конечно, будут конкретные факты и цифры. Такой подход используют для рекламирования техники, оборудования, машин и так далее,
И, наконец, выдумка, которая особенно ценится сегодня, когда все и всё уже много раз видели. Этот подход предполагает креативность в описании товара, нестандартность.
Рекомендации
Многие авторы рекламных текстов делают свои работы слишком стандартными, скучными и неинтересными. Реклама должна цеплять, побуждать к действию, вызывать желание купить, а обычные тексты просто теряются среди других.
В сегодняшней рекламе наиболее ценится креативность и оригинальность
В нашем мире сейчас настолько много рекламы, что конкуренция среди предприятий становиться безумно высока.
Поэтому, чтобы выделиться среди остальных и привлечь свою аудиторию, нужен яркий и броский продающий текст.
В нем должны описываться не только преимущества компании, но и выгода, которую получит покупатель, приобретя их товар или услугу.
Разберем немного этимологию слова «реклама». Оно произошло от латинского «reclamare» и переводится, как выкрикивать.
То есть много веков назад купцы выкрикивали в людных местах о своем товаре, пытаясь таким образом привлечь покупателей, а не просто стояли и констатировали факт своего присутствия на рынке, как это сейчас многие делают.
Поэтому, чем креативнее рекламный текст, тем у компании больше шансов что-либо продать.
Для хорошего рекламного текста важно иметь определенную цель. Нужно иметь четкое представление, чего вы хотите добиться с ее помощью.
Хотите привлечь больше клиентов? Побудите их к действию. Хотите, чтобы в вашу компанию позвонили? Обратитесь к людям с таким посылом и так далее.
Характер призыва зависит о того, какие задачи нужно выполнить вашей компании. Это же касается и заголовка. Он должен быть продающим.
Как часто вы слышите от своих знакомых и друзей то, что они сделали ту или иную покупку только потому, что их зацепил заголовок?
Цепляющий заголовок – это 80% успешности рекламного текста. Прочитав такой, потенциальный покупатель захочет узнать больше о продукции и поэтому он дочитает рекламный текст до конца.
Самым ярким примером цепляющего заголовка можно назвать обещание сделать большую скидку. Но тут не все так просто.
Допустим, на витрине магазина висит надпись о больших скидках. Вы туда заходите и узнаете, что на самом деле скидка распространяется только на определенный товар.
Но в таком случае вас и никто не обманул, потому что скидка действительно есть, и вы все-таки пришли в магазин, где у консультанта будет возможность профессионально направить вас на выбор товара. То есть, заголовок о скидках вас зацепил.
В этом видео вы узнаете, как писать рекламные тексты: